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拉斯金的相关性传达到今天的市场

约翰罗斯金的肖像

“世界上几乎没有什么东西可以让人们变得更糟,卖得便宜一些,只考虑价格的人就是那个人的合法猎物” John Ruskin,1819-1900。

这是一个不太可能的联盟,19世纪的批量处理系统制造商极其认真地对待21世纪艺术评论家的话。 然而,这些词对Spiroflow来说是正确的,随着我们的市场变得越来越拥挤,它们变得更加相关。

在整个45年的历史中,我们正在成为粉末处理和干固体加工领域的全球领导者,关于输送机我们被问到的最常见的问题是“这需要多少成本?”。 如果反对产品的价格不重要以及使用我们的定制设备,从一开始就会有不同程度的财务承诺是无稽之谈。

但是,标题价格不是唯一的成本。 这就是价值主张的出现变得至关重要的地方,因为这是真正的投资所在。

“支付太多是不明智的,但支付得太少则更糟糕。”

第一停靠港通常是最困难的一个,实际上确切地知道你想要什么。 这不像你最初想象的那样光顾一个想法,而且我们宁愿接受一个有目标的问题,而不是预先设想一下他们想要的是什么人。 您需要什么取决于当前的需求,业务预测中列出的需求,生产需求,服务需求以及其他需求。

以Spiroflow产品为例,在我们的所有输送技术中,您可以选择许多不同的排放辅助工具,以帮助移动产品。 有些比别人贵,但都适合不同的事情。 利用我们在分析和测试能力方面的丰富经验,我们做出了这一选择并将其纳入其中。 我们失败并不符合我们的利益,我们也不会准备提供我们怀疑的设备。

在Spiroflow,我们对可用选项非常开放,甚至可以将它们列在我们的网站上,这样任何人上网都可以在他们甚至做出与我们联系的决定之前得到充分的信息。

“当你付出太多时,你会失去一点钱 - 就这些。 当你付得太少时,你有时会失去一切,因为你买的东西无能为力。“

基于上述报价,或许我们会走得更远,并考虑机器的使用寿命成本。 “买便宜,买两次”的陈词滥调常常被使用(并且不能归结为单一来源!)并且它确实是真实的。 但出于同样的原因,我们也会说'买昂贵的,永不再买' - 因为该产品可能会永远持续下去,否则就有可能导致企业死亡。 我不能指望我们在小型和蓝筹公司中取代不合标准设备的次数,这是无法做它被买的东西。 我们每周都会与这个职位的客户联系,因为他们不明智地“付出太少”

因此,重视供应商的附加价值,并在销售过程开始之前就煽动价值。 公司是否从一开始就是透明的,而不是隐藏任何重要的信息? 他们是否在客户需要参与之前回答关键问题,特别是因为时间比以往更多是商品? 他们是否建议在出售后很长一段时间的支持仍然很长? 这三个问题都应该以一个响亮的'是!'来回答。 在继续之前。

在竞争激烈的市场中,每个人都需要服务。 在Spiroflow,我们不仅在售后服务和支持方面感到自豪,还为售前支持服务。 对我们来说,与我们的客户进行协作是至关重要的,我们同意为他们提供合适的产品,因为他们知道产品和应用是正确的,他们的员工会受到培训,机器会被委托,维护和保持原始状态,加入我们已经运行了数十年的长长的机器清单。

“商业平衡的普通法禁止付出一点钱,并获得很多 - 这是无法完成的。”

承诺提供一切,并提供少量的东西,我们都必须在更广泛的生活领域本身处理。 从购买角度来看,我们适用于如何开展业务的一个教训是始终考虑对方的立场。 当第一个反应是消极的时候,我们通过我们自己的眼睛分析原因。 我们会这样做吗? 我们如何向客户证明这一点? 你会对这种移情运动的结果感到惊讶。

我们都有提供价值的产品,而且我们永远都不想低估或超卖这种价值。 这是Spiroflow完全理解的。 我们不是市场上最便宜的,也不是最贵的。 我们相信,我们的建议的真正价值在于我们定制的专用定制坚固设备以及我们如何长期照顾客户,并通过谨慎降低终生成本。

在每天都要对客户忠诚度进行测试的世界中,从未有过更重要的时间来在业务中应用传统价值观。 相互照顾,遵守道德规范,真正关心您的产品是确保重复定制和保持健康业务的绝对方式。 无论如何,这就是45岁月和约翰罗斯金教我们的原因。

属性:James Podevyn - 销售总监

如需进一步信息,请联系;

Cathy Podevyn - Spiroflow
营销总监
+44 (0)1200 422525
[EMAIL PROTECTED]
www.spiroflow.com

Spiroflow有限公司

我们生产全系列的设备,用于处理各种加工行业的干散装固体和粉末,颗粒,颗粒和薄片形式的成分。

签名:金牌会员

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